Theo chủ tịch HĐQT của MWG, năm 2019 dù thị trường di động được dự báo tăng trưởng 1%, MWG đặt mục tiêu tăng 3% – 4%; tương tự, mảng điện máy dự báo tăng 10%, MWG đặt mục tiêu tăng 30%.
Chiều ngày 22/03/2019 tại TP. Hồ Chí Minh, CTCP Đầu tư Thế giới Di động (mã MWG) đã tổ chức Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2019 với sự tham dự của hơn 500 cổ đông, và được kết nối trực tiếp với đầu cầu Hà Nội.
Năm 2018, MWG đạt 2.880 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế. Đến cuối năm 2018, lợi nhuận sau thuế chưa phân phối của MWG đạt gần 3.990 tỷ đồng. MWG quyết chia cổ tức 15% bằng tiền, tương đương MWG dành khoảng hơn 665 tỷ đồng để trả cổ tức cho các cổ đông.
Theo lãnh đạo MWG, công ty luôn có kế hoạch chi từ 20% – 25% lợi nhuận cho trả cổ tức bằng tiền mặt, vì vậy mức 1.500 đồng/cổ phiếu bằng tiền là hợp lý.
Năm 2019, MWG đặt kế hoạch doanh thu 108.468 tỷ đồng, tăng trưởng 25%; lợi nhuận sau thuế hợp nhất 3.571 tỷ đồng, tăng trưởng 24% so với thực hiện năm 2018.
“Đòn bẩy” để mảng điện thoại, điện máy của MWG tăng gấp 3-4 lần?
Hơn 90 phút thảo luận, trao đổi giữa các cổ đông và chủ tọa đoàn chủ yếu xoay quanh chuỗi siêu thị mini Bách Hóa Xanh và làm cách nào để MWG có được tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận cao hơn rất nhiều so với tốc độ tăng trưởng chung của toàn thị trường.
Theo ước tính của Gfk cho thị trường công nghệ và điện máy năm 2019, ngành hàng điện thoại sẽ hầu như không tăng trưởng, ngành điện máy vẫn giữ được tốc độ tăng trưởng tích cực.
Ông Nguyễn Đức Tài, Chủ tịch HĐQT của MWG cho biết, dù thị trường di động khó tăng trưởng nhưng MWG luôn tăng trưởng 3-4 lần so với thị trường chung trong những năm qua. Năm nay, mục tiêu của thị trường di động tăng trưởng 1%, MWG đặt mục tiêu tăng trưởng từ 3% -4% đối với mảng di động. Đối với mảng điện máy thị trường dự kiến tăng trưởng 10% nhưng MWG đặt mục tiêu tăng trưởng 30%.
Ông Tài cũng cho biết thêm, MWG không chỉ hướng đến việc mở mới thị phần mà hướng đến giành thị phần từ việc cạnh tranh với các đối thủ.
Để có thể tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận đến 24% -25%, MWG theo đuổi 3 chiến lược chính nhằm tăng doanh thu: Bán những sản phẩm chưa từng bán (như đồng hồ, smart watch, máy lọc nước….); Tiếp cận nhóm khách hàng mới; Có các hoạt động mới và khác biệt với những gì đã làm (mở mới các loại cửa hàng, cải tiến mô hình trung bày để tối đa hóa diện tích mặt bằng và số lượng sản phẩm….).
Mảng online của MWG đang chiếm 50% doanh số thị trường. MWG không hướng đến các khách hàng mua sản phẩm giá rẻ vì cho rằng nhóm khách hàng này không gắn bó lâu dài với MWG, họ sẽ lựa chọn nơi có giá bán tốt.
MWG không đánh đổi tiền để lấy thị phần ở mảng online mà hướng đến sự tiện dụng cho khách như giao hàng cực nhanh, dịch vụ hậu mãi tốt… Vì vậy, MWG không cạnh tranh trực tiếp với những trang thương mại điện tử như Alibaba, Amazon, Shopee…
Đối với việc bày bán đồng hồ, lãnh đạo MWG cho hay, việc bán đồng hồ tại cửa hàng ở Phan Đăng Lưu chỉ là thử nghiệm và đang trong giai đoạn R&D, MWG dự kiến sẽ mở thêm cửa hàng trong thời gian tới.
Ban lãnh đạo của MWG cũng cho biết, tỷ suất lợi nhuận của Điện Máy Xanh và Thegioididong năm nay sẽ ở mức khoảng 3,7%.
Những vấn đề đặt ra với Bách Hóa Xanh
Đối với chuỗi siêu thị Bách Hóa Xanh, ông Nguyễn Đức Tài và các lãnh đạo cho biết, Bách Hóa Xanh đã đạt điểm hòa vốn tại cửa hàng tháng 12/2018, nhưng chưa tính chi phí kho bãi và vận chuyển. Theo kế hoạch Bách Hóa Xanh là sẽ đạt điểm hòa vốn tại cửa hàng và kho bãi trong năm 2019, dự kiến có lãi từ năm 2020. Từ năm 2020 trở sẽ là chu kỳ phát triển của Bách Hóa Xanh.
Bách Hóa Xanh bán các mặt hàng thiết yếu và biên lợi nhuận mặc dù không chỉ từ 2% – 3% nhưng đối với các mặt hàng độc quyền thương hiệu có thể cho biên lợi nhuận lên đến 5% – 6% và MWG hướng đến đối tượng thường xuyên và hàng ngày nên biên lợi nhuận này hoàn toàn chấp nhận được.
Biên lợi nhuận gộp khi đạt điểm hòa vốn tại cửa hàng của Bách Hóa Xanh năm 2018 là 18%, năm 2019 dự kiến Bách Hóa Xanh đạt điểm hòa vốn tại cửa hàng và kho bãi thì biên lợi nhuận gộp khoảng 20%.
Đến cuối tháng 2/2019, chuỗi Bách Hóa Xanh có 423 cửa hàng, trong đó có 56 cửa hàng tại 10 tỉnh miền Tây và Đông Nam Bộ.
Dù MWG đang cho thấy các cửa hàng trong chuỗi Bách Hóa Xanh có triển vọng tốt theo thời gian nhờ sự điều chỉnh chiến lược và lựa chọn dòng sản phẩm, nhóm khách hàng phục vụ, biên lợi nhuận gộp tăng, nhưng giới phân tích vẫn chưa chắc chắn về tương lai của Bách Hóa Xanh.
Bởi việc mở rộng chuỗi Bách Hóa Xanh chắc chắn sẽ gặp nhiều thách thức hơn ban đầu khi Saigon Coop đã ra mắt chuỗi bán lẻ Coop Food với mô hình tương tự, danh mục hàng hóa tương tự, tại các vị trí tương tự, …Giá thuê cửa hàng và nhân công phục vụ cửa hàng là những vấn đề MWG phải đối mặt.
Hơn nữa, ở các tỉnh thành, giới phân tích cho rằng MWG thậm chí còn gặp khó khăn hơn ở TP. HCM khi mở rộng chuỗi Bách Hóa Xanh do không có ưu thế về giá độ tươi khi cạnh tranh trực tiếp với việc nông dân mang hàng trực tiếp ra bày bán tại chợ, và công tác hậu cần.
HỒNG QUÂN