Cửa hàng Bách Hóa Xanh bắt đầu có lãi, MWG đã thay đổi chiến lược như thế nào?

CTCP Đầu tư Thế giới di động (mã MWG) đã ông bố kết quả kinh doanh sơ bộ 5 tháng đầu năm với doanh thu thuần 37.080 tỷ đồng, tăng 43%, trong đó doanh thu mảng online đạt 4.578 tỷ đồng, chiếm 12% tổng doanh thu, tăng 110%; lợi nhuận sau thuế đạt 1.289 tỷ đồng, tăng 44% so với cùng kỳ năm trước.

Doanh thu của chuỗi Điện Máy Xanh (bao gồm Trần Anh) đóng góp 56% doanh thu thuần của MWG, đạt 20.581 tỷ đồng, tăng 88%; chuỗi Thế Giới Di Động góp 41%, đạt 15.273 tỷ đồng, tăng trưởng 4%; và Bách Hóa Xanh đóng góp 3%, đạt mức 1.201 tỷ đồng, tăng trưởng 302% so với cùng kỳ năm 2017.

MWG cho biết, lần đầu tiên kể từ khi chính thức đi vào hoạt động, chuỗi Bách Hóa Xanh vượt ngưỡng doanh thu 300 tỷ đồng/tháng. Với 372 cửa hàng, Bách Hóa Xanh ghi nhận doanh thu trong tháng 5/2018 lên đến 324 tỷ đồng.

MWG đặt mục tiêu đưa Bách Hóa Xanh trở thành nhân tố thúc đẩy tăng trưởng chính cho cả tập đoàn kể từ năm 2020. MWG cho rằng, sau sự thay đổi chiến lược trong việc giảm tốc mở mới cửa hàng và tập trung vào chất lượng điểm bán, doanh thu trung bình tại các cửa hàng có thời gian hoạt động tối thiểu 30 ngày đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ, đạt trên 800 triệu đồng/cửa hàng trong tháng 5/2018.

Ngoài ra, Bách Hóa Xanh ưu tiên mở cửa hàng trên trục đường phụ, tại các vị trí có khả năng thu hút số lượng khách hàng đến tham quan mua sắm cao và chú trọng phục vụ khách hàng tốt hơn để đảm bảo mức doanh thu giúp cửa hàng hòa vốn và bắt đầu có lời.

MWG đã tạm hoãn mở hàng ngàn cửa hàng sâu trong khu dân cư và điều chỉnh mục tiêu hướng đến 500 cửa hàng tại TP. Hồ Chí Minh đến cuối năm 2018. Sự thay đổi này đã giúp cho các cửa hàng mở mới từ thời điểm tháng 4/2018 đến nay đạt doanh số trên 1 tỷ đồng/tháng. chính dẫn vào khu dân cư cũng đạt được kết quả khả quan hơn khi doanh thu tháng 5 đạt 324 tỷ đồng, tăng 20% so với tháng trước đó.

Tính đến cuối tháng 5, MWG có 2.163 cửa hàng tăng mạnh so với 1.447 cửa hàng của cùng kỳ năm 2017. Trong đó, có 1.061 cửa hàng Thế Giới Di Động (giảm 11 cửa hàng), có 685 cửa hàng Điện Máy Xanh và 35 cửa hàng Trần Anh, và 372 cửa hàng Bách Hóa Xanh.